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Entender y crear contratos de ventas internacionales es una parte necesaria e importante del kit de herramientas de un exportador de éxito. Las diferencias entre las tradiciones y los antecedentes de los exportadores y los importadores, así como las leyes y los reglamentos que rigen las ventas internacionales, pueden causar complicaciones en las que tal vez no haya pensado, por lo que los contratos escritos son cruciales.
Un contrato de compraventa internacional es un acuerdo entre un comprador y un vendedor que identifica a las partes de la transacción, los bienes o servicios que se venden, los términos y condiciones de la venta y el precio a pagar. Las ventas internacionales se rigen por la Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías (CISG).
Un contrato de venta puede ser un acuerdo verbal entre dos partes, un conjunto de documentos como una orden de compra y un acuse de recibo de pedido intercambiados entre dos partes, o un acuerdo formal y escrito firmado por el comprador y el vendedor. El tipo de acuerdo que utilice su empresa puede depender del valor de la venta, la naturaleza de los bienes y la complejidad de los términos del acuerdo. Siempre recomendamos tener un contrato por escrito.
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Contratos de compraventa internacional: Los contratos de compraventa internacional se realizan para vender la mercancía a alguien que reside en el extranjero. Por ejemplo, un contrato de venta entre un vendedor que reside en Estados Unidos y un comprador que reside en Alemania es un contrato de venta internacional.
La diferencia entre un contrato de venta normal y un contrato de venta internacional es la exportación e importación de las mercancías. Este procedimiento debe realizarse con un profesional experimentado en este campo para evitar cualquier problema en el camino.
A menudo, las partes realizan transacciones internacionales sin el beneficio de un contrato de compraventa internacional. En su lugar, el vendedor proporciona una oferta y el comprador responde con una orden de compra. Esto puede ser suficiente para las ventas sucesivas entre partes bien conocidas. Para evitar problemas posteriores, los profesionales con experiencia deben iniciar los procedimientos de redacción y negociación del contrato.
Esta cláusula es una de las centrales en un contrato de venta. Si el contrato no describe la mercancía con suficiente precisión, el comprador puede tener una mercancía insatisfactoria para los fines comerciales del comprador. Por lo tanto, los exportadores desean definir la mercancía con precisión cuando están seguros de entregar exactamente esa mercancía.
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La adquisición y venta internacional de bienes se reviste de las más diversas formas. Los contratos de suministro sucesivos y los acuerdos marco exigen mucho más en términos de normativa que los contratos de suministro para casos individuales. Además, estos contratos suelen estar integrados en cadenas de suministro y, por tanto, deben coordinarse cuidadosamente con las fases de suministro anteriores y posteriores para evitar fricciones. Aunque las partes estén de acuerdo, en última instancia el comprador y el vendedor persiguen intereses opuestos.
La Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías (CISG) y los Incoterms abren un campo de acción mucho más amplio que el derecho nacional alemán, que a menudo no se aprovecha. Además, se ofrece como un puente neutral.
La exclusión de la Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías/CISG, que 94 legisladores de todo el mundo han previsto como norma, sólo puede justificarse tras una ponderación exhaustiva de los pros y los contras. Para el comprador internacional y el vendedor internacional de bienes de consumo, el derecho nacional alemán es significativamente más desventajoso.
Contrato internacional
A raíz de la globalización, también en el caso de la economía alemana orientada a la exportación, los contratos de compraventa internacional forman parte de la vida cotidiana de muchas pequeñas y medianas empresas. A la hora de celebrar un contrato de compraventa internacional de este tipo, hay que tener en cuenta que algunos aspectos están sujetos a una regulación que, en circunstancias puramente nacionales, no desempeña ningún papel o sólo un papel secundario.
La Convención de las Naciones Unidas sobre los contratos de compraventa internacional de mercaderías puede aplicarse al contrato de compraventa internacional entre una empresa alemana y otra extranjera. Esto se aplicará no sólo si la parte contratante extranjera también pertenece a un país que es parte de la Convención de la ONU sobre los contratos de compraventa internacional de mercaderías, sino también si el contrato se rige por la ley alemana de acuerdo con las normas de derecho internacional privado o en virtud de una elección de ley.
La ley de qué país se aplica a un contrato se determina según las circunstancias de cada caso. Por lo tanto, se recomienda hacer siempre una elección explícita de la ley. Si es necesario, también se puede elegir la ley de un tercer Estado “neutral”.