Modelo de concesión

El término “acuerdo de concesión” se utiliza de dos formas ligeramente diferentes en el mundo empresarial. Ambos se refieren a un tipo de contrato negociado que otorga a una empresa el derecho a hacer negocios, con algunos requisitos específicos. En un sentido, se refiere a un contrato entre una empresa extranjera y un gobierno, en el que la empresa firma un acuerdo de concesión para poder hacer negocios en el país de ese gobierno. En un segundo sentido, este tipo de acuerdo es el que otorga al concesionario el derecho exclusivo a hacer negocios en una zona o lugar determinado a cambio de unas condiciones cuidadosamente negociadas.

Cuando se habla de contratos con empresas extranjeras, un acuerdo de concesión se elabora entre la empresa y el gobierno de la nación donde desea hacer negocios. El gobierno puede querer incentivar a la empresa reduciendo los impuestos, relajando las restricciones o proporcionando otros incentivos. En los casos en los que el gobierno no es tan entusiasta, la empresa puede tener que hacer algunas concesiones, como ceder parte de los beneficios al gobierno o pagar un tipo impositivo especial que puede ser más alto que el de las empresas nacionales. Una vez negociado y firmado el acuerdo, la empresa tiene derecho a hacer negocios a nivel local según los términos del acuerdo.

Puesto de venta

¿Qué es un acuerdo de concesión? Un acuerdo de concesión es un contrato entre dos partes en el que una de ellas concede a la otra los derechos para explotar un negocio concreto bajo determinadas condiciones. En un acuerdo de concesión, los terrenos, la propiedad y otros derechos se negocian entre las dos partes implicadas en el contrato.  Los acuerdos de concesión pueden darse entre los gobiernos y las empresas, a las que se les permite llevar a cabo operaciones comerciales dentro de la jurisdicción del Estado si cumplen ciertos criterios. Los acuerdos de concesión también pueden darse entre dos propietarios de empresas, en los que una parte cede a la otra los derechos para operar en una instalación, dadas ciertas condiciones.

¿Cuándo se utiliza un acuerdo de concesión? Los acuerdos de concesión se dan sobre todo entre los gobiernos de los países y las empresas o corporaciones privadas. Las concesiones más comunes entre gobiernos y particulares son las siguientes: Normalmente, en los acuerdos de concesión, algunas de las condiciones que se dan cuando una empresa privada recibe derechos exclusivos de uso de una propiedad incluyen el mantenimiento del servicio, la reparación cuando es necesario y otras remuneraciones. Los minoristas también pueden llegar a un acuerdo de concesión con las autoridades locales por el que se les concede el derecho a vender sus productos en parques federales, parques de atracciones y otros espacios abiertos propiedad del gobierno. Las condiciones de un acuerdo de concesión pueden incluir el pago de cánones, el porcentaje de los ingresos obtenidos o la responsabilidad de los costes de mantenimiento de la instalación.

Significado de la concesión

El concedente es generalmente retribuido mediante un canon de entrada que el concesionario le paga al incorporarse a la red, y luego mediante cánones relativos a un porcentaje del volumen de negocios realizado por este último, y/o sobre el margen que recauda al suministrar al concesionario.

Hay que evitar la confusión: el modo de desarrollo de la concesión y la concesión de un local. Esta última está relacionada con un tipo de arrendamiento, y consiste en conceder a una persona el derecho a explotar un emplazamiento, para un negocio (por ejemplo, para explotar concesiones en aeropuertos y estaciones de ferrocarril).

La definición de las zonas territoriales debe considerarse antes de la puesta en marcha de la red, para permitir al concesionario disponer de una base lo suficientemente grande como para permitirle tener éxito. A veces, bastarán unos metros de una vía principal, en otros casos, se concederá un barrio o una ciudad en su totalidad al concesionario. En cualquier caso, la exclusividad debe limitarse al objeto del negocio: el concesionario no puede querer negarse a sí mismo la posibilidad de desarrollar otros negocios no competidores en el territorio. Así, el concesionario sólo podrá explotar un restaurante de temática de pollo en el 8º distrito de París, mientras que el licenciante conservará el derecho a vender pollo en las grandes superficies del mismo distrito.

Construir-operar-transferir

Un acuerdo de concesión de servicios es un acuerdo por el que un gobierno u otro organismo del sector público contrata a un operador privado para desarrollar, operar y mantener un activo de infraestructura como una carretera, un puente, un túnel, un aeropuerto, una red de distribución de energía, una prisión o un hospital. El gobierno controla o regula qué servicios debe prestar el operador utilizando el activo, a quién y a qué precio, y también controla cualquier interés residual significativo en el activo al final del plazo del acuerdo.

La CINIIF 12 aclara que el operador no reconoce la infraestructura correspondiente como su inmovilizado material porque no tiene derecho a controlar el uso de la infraestructura. Si el operador presta servicios de construcción o mejora, el operador reconoce un activo intangible en la medida en que recibe un derecho a cobrar a los usuarios de un servicio público y/o un activo financiero en la medida en que recibe un derecho contractual incondicional a recibir efectivo a cambio de sus servicios. La SIC-29 prescribe la información correspondiente.